RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Coordenar a execução das estratégias comerciais, desdobrando as diretrizes definidas pela gerência em ações, prioridades e metas, acompanhando sua execução e os resultados alcançados. Gerir a equipe de Executivos de Negócios, estabelecendo prioridades, acompanhando desempenho, carteiras, negociações e entregas, orientando a condução das atividades e promovendo o desenvolvimento e a autonomia dos profissionais. Coordenar a gestão das carteiras de clientes, analisando indicadores comerciais, financeiros e de utilização de serviços, identificando desvios, riscos e oportunidades e direcionando ações para melhoria dos resultados. Coordenar as negociações comerciais, orientando estratégias, acompanhando a evolução das tratativas e atuando nas negociações de maior complexidade, de acordo com as diretrizes e alçadas estabelecidas. Coordenar os processos de reajuste e gestão dos contratos comerciais, acompanhando prazos, condições vigentes, histórico das negociações e impactos das propostas, visando assegurar condições comerciais sustentáveis e a adequada formalização dos acordos. Analisar propostas, tabelas, pacotes e demais condições comerciais, avaliando sua viabilidade e aderência às diretrizes institucionais e articulando as áreas envolvidas para subsidiar as negociações e a tomada de decisão. Coordenar as oportunidades de novos negócios, avaliando potencial e viabilidade, acompanhando seu desenvolvimento e articulando as áreas envolvidas para apoiar o crescimento da carteira. Promover a integração da área Comercial com as áreas assistenciais, operacionais, financeiras e administrativas, articulando demandas e acompanhando a implantação das condições negociais, visando assegurar o alinhamento e a efetividade dos processos comerciais. Acompanhar os indicadores e resultados da área Comercial, analisando o desempenho das negociações, reajustes, carteira e novos negócios, identificando desvios e oportunidades e direcionando planos de ação para o alcance das metas estabelecidas. Identificar e propor melhorias nos processos comerciais, analisando fluxos, controles e interfaces entre áreas e coordenando a implantação das ações aprovadas, buscando maior eficiência, segurança das informações e efetividade dos processos. Subsidiar a Gerência de Negócios na tomada de decisão, por meio da análise de resultados, cenários, oportunidades e riscos, apresentando informações e recomendações que contribuam para o direcionamento da estratégia comercial. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas; Desejável: Pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas afins; Vivência com venda de vacinas. INFORMAÇÕES ADICIONAIS Benefícios - Cuidar faz parte de quem somos: Plano de saúde - cuidando do que mais importa: sua saúde; Plano odontológico - cuidar do sorriso também faz parte; Vale Alimentação - praticidade e qualidade no seu dia a dia; Vale transporte - para seu deslocamento com tranquilidade; Seguro de vida - segurança e proteção para você e sua família; Previdência Privada - ajudando você a planejar seu futuro; PPR - Programa de Participação nos Resultados; Centro de Saúde Viveo - acesso prático a diversas especialidades presenciais e também em uma plataforma online; Descontos exclusivos na loja Mafra Especialidades; Total Pass - para cuidar e movimentar o corpo; Parcerias e descontos exclusivos para colaboradores - para estudos, lazer e muito mais. Benefícios exclusivos para Colaboradores PCDs e Reabilitados do INSS: Subsídio: até 70% do valor do aparelho e prótese conforme política interna (benefício concedido apenas para aparelhos relacionados a deficiência); Troca de aparelho a cada 2 anos por orientação médica, desde que não seja caracterizado mau uso. Link para se candidatar: https://viveo.gupy.io/candidates/jobs/12671481/apply?jobBoardSource=gupy_portal